第86章 三个条件！

来了！

马国良心头猛地一跳！

他知道，最关键的时刻到了！

自己能不能借此攀上这棵注定会长成参天大树的财富之树，就看接下来的对答了！

他强行压下心中的激动和贪婪，让自己显得更加沉稳可靠。

他挺直了腰板，脸上露出一个自信而诚恳的笑容，斩钉截铁地说道：“苏总！您放心！广告的事情，包在我身上！”

他往前凑了凑，压低了声音，语气中带着一股不容置疑的笃定：“广告片，我宏图广告公司免费为您拍！绝对是国内顶尖水准！至于央视投放……”

他眼中精光一闪，抛出了自己的筹码：“别人去谈，黄金时间段的广告费，没个几十上百万想都别想！但我马国良出面，不一样！我给您一个实诚价，十万块！”

“保证在央视一套的黄金时间段，给您拿下至少十五秒的广告位，连续播放一个月！这十万块，说白了，就是个疏通关系的成本价，我个人不赚一分钱！”

这番话掷地有声，充满了诚意和力量。

十万块买央视一套黄金时段一个月的广告，这简直是匪夷所思的天方夜谭！

足以显示出马国良在央视内部的人脉和能量。

然而，话锋一转，马国良终于图穷匕见，说出了自己的真正目的，他的目光紧紧锁定苏九，带着一丝孤注一掷的决绝：“苏总，我只有一个小小的要求。”

“我不要钱，也不要股份，我只要这个MP3产品……在华北地区的独家代理权！只要华北！”

苏九听闻马国良这近乎赌博式的提议，脸上波澜不惊，心中却已是念头百转。

独家代理权？

华北地区？

他当然知道，在这个通讯和物流都极不发达的年代，想要将一个新产品快速推向全国，依靠区域经销商的力量是必然的选择。

后世那种厂家直销、电商覆盖全国的模式，在这个年代根本不具备实现的土壤。

信息传递靠报纸、电视、广播和口耳相传；

货物运输靠铁路、公路和邮政，效率低下，成本高昂。

一个强大的区域经销商，意味着成熟的销售网络、本地化的人脉资源以及对市场的深度渗透能力。

MP3这个划时代的产品，一旦问世，其火爆程度毋庸置疑。

苏九比任何人都清楚这一点。

将区域代理权放出去，不仅能快速回笼资金，更能借助各地经销商的力量，以最快的速度抢占市场，形成规模效应，建立行业壁垒。

华北地区，作为中国的政治文化中心，其市场战略地位极其重要。

马国良这个人，虽然看起来精明、甚至有些贪婪，但他在央视的人脉和能量是实打实的。

尤其是在广告宣传这个关键环节上，他的价值无可替代。

免费拍广告，十万块拿下央视一套黄金时段一个月的播放权……这份投入和魄力，不可谓不大。

他图谋的，是MP3这个金矿未来更长远的，远超广告费的巨额利润。

将华北地区的代理权交给他，似乎是一个双赢的选择。

但是……就这么轻易地交出去？

苏九嘴角勾起一抹微不可查的弧度。

天上不会掉馅饼，想要获得多大的利益，就要展现出多大的价值，承担多大的风险。

马国良展现了他的诚意和部分实力，但还不够。

室内一时陷入了沉默，只有苏九手指轻轻敲击着红木桌面发出的“笃笃”声，每一声都仿佛敲在马国良的心坎上。

马国良额头已经微微见汗，他知道，成败在此一举，苏九的下一句话，将决定他未来的命运走向。

终于，苏九停止了敲击，抬起眼帘，目光平静地落在马国良身上，缓缓开口：“马总，你的诚意我看到了。华北地区的独家代理权，我可以给你。”

马国良闻言，心中狂喜，几乎要按捺不住跳起来！

成了！

这个天大的机会，他抓住了！

然而，苏九接下来的话，却像是一盆冷水，瞬间浇灭了他部分火焰，让他冷静下来。

“但是，我有三个条件。”苏九的声音平稳，却带着一种不容置疑的份量。

马国良连忙正襟危坐，洗耳恭听：“苏总请讲！只要我马国良能做到的，绝不推辞！”

苏九伸出一根手指：“第一，代理费，五千万。”

“五……五千万？！”饶是马国良已经做好了对方会狮子大开口的准备，也被这个数字惊得倒吸一口凉气！

五千万！

在这个年代，这绝对是一个天文数字！

足以在帝都买下几十上百套四合院了！

苏九仿佛没有看到马国良的震惊，继续平静地说道：“这不是加盟费，算是你的保证金，也是你未来首批提货的部分预付款。”

“这个生意有多大，你比我清楚。拿出这笔钱，一则证明你的决心和实力。”

“二则，也让我看到你运作这盘生意的底气。”

“毕竟，华北市场这么大，前期的铺货、渠道建设、资金周转，哪一样不需要钱？”

马国良额头冷汗涔涔，但脑子却在飞速转动。

五千万，确实多得吓人！

但苏九说得对，这更像是保证金和预付款。

MP3的潜力一旦爆发，别说五千万，就是一亿、两亿的流水也未必不可能！

这五千万砸下去，更像是购买了一张通往财富自由快车道的入场券！

他咬了咬牙，心中已经有了决断：“好！苏总！五千万！没问题！只要产品能保证供应，这笔钱，我来想办法！”

他没有说立刻能拿出来，而是说“想办法”，这反而更显真实。

苏九点了点头，对马国良的反应还算满意。

接着伸出第二根手指：“第二，华北地区的宣传推广，你要承担起主要责任。央视的广告只是空中炮火，我需要看到你在华北各省市地面上的具体投入和行动，包括但不限于地方媒体广告、地推活动、渠道商培训等等。我要的是实实在在的市场占有率。”

这一点，马国良没有任何犹豫：“苏总放心！这本就是我分内之事！我自己代理的产品，自然会全力以赴去推广！只有卖得好，我才能赚钱！这一点，我们利益完全一致！”

苏九微微颔首，然后伸出了第三根手指，语气变得更加郑重：“第三，也是最重要的一点。”