第106章 即将销售！

苏九听着，手指轻轻敲击着桌面，若有所思。

赵韧的描述，印证了他之前的判断。

和国企打交道，尤其是涉及到核心利益分配时，必然是一场艰苦的博弈。

长城愿意让出七成利润，一方面固然是看好MP3的市场潜力。

另一方面，恐怕也是因为他们目前只负责生产和部分渠道，核心技术、产品定义、品牌形象塑造这些最有价值的部分，都还牢牢掌握在九天科技手里。

这七成利润，买的是九天科技持续的技术创新和市场引领能力。

“嗯，能谈下来就好。”苏九合上合同，递给林晚，“细节条款你再仔细核对一遍，确认无误后归档。”

他对赵韧说道：“第一次和长城合作，能拿到这个比例，算是不错了。这为我们后续的产品合作，打下了一个还算有利的基础。”

他话锋一转，带着一丝敲打的意味：“不过，老赵，你也得明白，这次能成，很大程度上是因为我们产品的技术壁垒足够高，对方没有太多讨价还价的余地。”

“以后，随着市场竞争加剧，或者我们推出技术门槛相对较低的产品时，谈判桌上的压力只会更大。”

“你得多学习，多积累经验，光靠产品好，是不能保证每次都能拿到最大利益的。”

赵韧脸微微一红，连忙点头：“是，苏总，我明白，这次确实感觉自己很多地方应对得还不够老练，以后一定多学习，多琢磨。”

他知道苏九说的是实话，这次谈判，他确实有种勉力支撑的感觉，很多时候是被对方牵着鼻子走，最后能守住底线，运气和产品本身的优势占了很大成分。

苏九见他听进去了，也不再多说，转而问道：“合同签了，长城那边生产线改造和初期备货的情况，他们有提吗？”

“提了，”赵韧赶紧回答，“他们说生产线改造已经基本完成，最后的调试也完成了。第一批MP3的元器件和物料早就已经到位，已经在开始生产了。”

“他们还表示，会优先满足我们国内首批发售的需求，并且在京城、沪市等几个我们重点布局的城市，他们分公司的渠道也可以协助我们铺货，算是合作的诚意。”

“哦？他们主动提出帮忙铺货？”苏九眉毛挑了挑，这倒是个意外之喜。

虽然他原本就打算借助长城的力量，但这通常是需要后续再具体协商的。

对方主动提出，显然是想尽快看到产品上市销售，好让他们那三成利润早日兑现。

这也从侧面说明，长城内部对MP3的期望值很高。

“是的，他们销售老总亲口说的，还留了京沪分公司负责人的联系方式给我。”赵韧从口袋里又掏出一张纸条。

“好，这倒是省了我们不少事。”苏九点了点头，“林晚，回头你把这几个联系方式记下来，让负责渠道铺设的同事跟进对接。”

林晚应声：“好的，苏总。”

“既然长城那边也准备得差不多了，我们自己的准备工作也进入尾声了。”苏九看向林晚，“广告投放那边，合同都落实了吧？素材应该也制作完成了吧？”

林晚立刻汇报：“是的，苏总。按照您之前的指示，我们和央视二套以及京城、沪市、穗市、深市地方台的广告时段合同都已经签订完毕，款项也支付了。”

“广告片和平面广告的设计稿也已经通过您的最终审核，制作完成，随时可以按合同时间投放。”

苏九满意地点点头，又看向赵韧：“国内首批铺货的网点，选定得怎么样了？主要集中在哪几类地方？”

赵韧显然也参与了这部分工作，立刻接口道：“苏总，按照您的指示，我们首批铺货主要集中在京沪穗深这四个一线城市。”

“铺货的网点主要分为三类：一是大型百货商场的家电部或新潮电子产品柜台，二是高校周边的电子产品店或者音像店，三是部分涉外酒店和友谊商店的精品专柜。”

“长城那边提供的渠道资源，也基本符合这几个方向，可以互为补充。”

“嗯，思路是对的。”苏九沉吟片刻，心中快速盘算着各项工作的进度。

合同落定，分成明确，生产初备，广告就绪，渠道铺开……似乎所有前期准备工作，都在朝着既定的方向，有条不紊地推进。

万事俱备，只欠东风。

而这股东风，就是他亲自点燃市场引线的那一刻。

他看了一眼墙上的日历，1986年9月中旬。

炎热的夏季，正是年轻人躁动、渴望新奇事物的时候。

苏九深吸一口气，眼中闪过一丝锐利的光芒，做出了最终决定。

“好！”他停顿下，继续说道：“既然各项工作都已经准备就绪，那就不要再等了！”

他目光扫过赵韧和林晚：“通知下去，所有部门做好最后冲刺准备！三天后，也就是9月18号，全国四大一线城市，广告同步上线！首批九天MP3，正式开始铺货销售！”

“是！”赵韧和林晚齐声应道，声音中充满了压抑不住的激动和期待。

办公室里的空气仿佛瞬间被点燃，一股名为“九天MP3”的旋风，在经过了数月的精心酝酿和准备之后，终于要在这个时候，正式席卷这个还略显淳朴和保守的时代了。

苏九靠在椅背上，听着窗外隐约传来的蝉鸣，感受着心脏有力的跳动。

他知道，从三天后开始，九天科技将不再仅仅是一个偏安一隅、默默无闻的小公司。

它的名字，它的产品，即将通过电波、通过报纸、通过口耳相传，闯入无数人的视野，接受市场的检验，也迎接属于它的荣耀与挑战。

699还是799？

这个悬而未决的定价问题，也将在广告预热和市场初步反馈后，迅速给出答案。

属于MP3的时代，即将拉开帷幕。

而他苏九，将是那个站在舞台中央，亲手揭开这幕布的人。

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